Das sind die wichtigen Fragen, die sich jeder Verkäufer gleich zu Beginn seiner Verkaufsaktivitäten stellen sollte:
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Zu welchem Preis kann das Objekt marktgerecht angeboten werden ?
- Wieweit können sich wertsteigernde Massnahmen in einem höheren Verkaufspreis niederschlagen ?
- In welchen Preiskategorien liegen vergleichbare Objekte?
- Welche Verkaufs -Chancen hat das Objekt gemessen am Preis, dem Zustand und der Lage bezogen auf die allgemeine Marktnachfrage ?
- Welche Verkaufsunterlagen erwartet der Käufer ?
- Was sind die gültigen gesetzlichen Auflagen beim Kauf durch Ausländer?
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Die wichtigste Frage: Welche Makleragentur will ich beauftragen oder will ich selber verkaufen ?
Die erste, wichtigste und erfolgsbestimmende Entscheidung beim Verkauf einer Immobilie ist die Festlegung des Preises.
Verschiedenste „Wertangaben“ stehen Ihnen ohnehin bereits zur Verfügung, nur werden Sie bald feststellen, dass diese allein für die Bestimmung eines Marktpreises wenig hilfreich sind. Trotzdem sollten Sie diese Daten zur Hand haben
- der damalige Kauf- oder Erstellungspreis
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eine alte Schätzung der Bank, als Sie Hypotheken erstellten
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der Steuerwert des Kantons
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der Versicherungswert der Gebäudeversicherung (Achtung: nur Wert des Gebäudes ohne Grundstück)
Sie werden erhebliche Unterschiede zwischen diesen Werten feststellen und konstatieren: so kommen wir nicht weiter !
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Als erstes kann Ihnen die allgemeine Immobilien-Preisentwickung der letzten 20 Jahre Hinweise geben.
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Falls Sie (sinnvollerweise!) eine Imobilien - Schätzung in Betracht ziehen, sollten Sie die verschiedenen Schätzmethoden kennen
... und Sie sollten wissen, warum Immobilien - Makler vor der Unterzeichnung des Maklerauftrages keine objektive Meinung über Ihr Objekt und den von Ihnen angestrebten Verkaufspreis abgeben wollen ...
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